在移动时代,App Annie是一家非常有名的公司,这家公司可说是移动应用和数字内容时代数据分析和市场数据的行业领导者,App Annie 的平台帮助企业主、市场人员和投资者了解其自身应用业务状况以及整个应用市场的趋势,帮助他们更好地制定产品、国际化、营销和投资策略相关的市场决策。

  而就在最近,App Annie推出了一款可以自定义的游戏分类工具—Game IQ,这款支持行业垂直定制的游戏分析产品可提供受众、类别、子类别和标签等维度的洞察。

  那么App Annie为什么要推出这个工具,为此我们最近专访了这家公司的销售和全球业务支持副总裁兼游戏业务总经理余俊德,从他那里了解到了一些情况,并且也畅聊了一些关于游戏行业的未来。

App Annie销售和全球业务支持副总裁兼游戏业务总经理余俊德

  记者:全球疫情对移动游戏行业的影响是怎样的?移动游戏行业都有哪些变化?

  余俊德:疫情对整个娱乐行业产生了非常显著的影响,以今年二季度为例,移动应用下载和收入创下了历史新高,如果我们只看游戏行业,游戏应用在4月份的下载量高达全球49亿次,相比去年下半年的平均水平增长了35%,其中游戏下载分类益智类、吃鸡类游戏和超休闲类的子分类游戏的增长是最高的,下载量最大的。

  除了下载量之外,玩家在游戏内支付也创下新高,在5月时候高达68亿美金的高峰,相比去年下半年的平均水平增长26%,特别是带有多人竞赛模式的游戏增长率最高的。

  另外值得一提的是,超休闲子分类增长也是非常有意义的,因为这是很多非游戏玩家第一次接触的游戏,超休闲游戏玩家多了,也意味着整个游戏玩家市场又扩大了,在疫情当中全球很多国家城市都进入了封城状态,很多人为了在家里消磨时间,之前不玩游戏也开始玩游戏,而且大多数这些第一次玩的都是先开始玩超休闲,我们看到这个子分类长的很快、长的很大,这个是比较好的。

  我们也得知了,第二季度全球下载量最大的苹果平台的超休闲游戏是《解救小姐姐》,此外余俊德先生还提到第二季度全球各国的下载量和玩家的增长量的平均增长率差不多,主要是因为各地疫情的情况而有一些差异。

  记者:App Annie最近推出了Game IQ的这款产品,您能否给我们介绍一下,该款产品的特点,受众人群和它的收费模式。

  余俊德:APP Annie我们深耕整个移动行业已经有超过10年的时间,回想10年前,iPhone刚出的时候,第一批手游玩家都是一些硬核玩家,都是玩过PC游戏、线上游戏、游戏机游戏的玩家,但今天10年后,整个游戏市场很不一样了。

  首先我们的玩家变得很多样化,有大妈大叔级别的,有轻游戏玩家,有幼儿玩家等等,为了提供更多样化的需求,市场上游戏种类也是变得非常多样化,比如有超休闲游戏,就超休闲分类游戏里面还有跑步游戏、解压游戏、摔跤游戏、模拟游戏、射击游戏等等,是非常多的。

  另外这些游戏里面也有各种各样的属性功能,比如说有不同的IP、有不同的艺术风格设定、变现方式等等,整个游戏行业在10年内已经增加了非常非常多,但我们现有的游戏分类法还没有跟上整个节奏,现在游戏行业面临比较难分析的问题:

  第一个就是目前整个市场机会在哪里,我们需要用到最先进、最符合现实情况的一些分类法,来准确的分析出市场的机会;

  第二个就是在各种各样的游戏属性当中,哪些功能和属性会适合哪些分类,这两个是我们希望能用大数据来进行(分析)的分类法。

  Game IQ就是我们自己App Annie独创的一个分类法,专门为游戏行业垂直定制的游戏市场主体分析产品,这个是利用我们独创的分类法和数据科学来实现的大规模游戏分析。

  这个其实有两个功能:第一是用户可以根据游戏的属性、类别和子分类来分析市场,比如说我们现有的分类法是这个是益智类游戏,但我们会更深一步的分析为益智类的三消游戏,益智类游戏之前还有其他的分类,例如物理、棋牌、泡泡射手等这些子分类。

  另外一个例子,假设我们看博彩分类,博彩分类我们也可以细分到这是一个扑克类还是麻将游戏,还是老虎机,还是捕鱼等子分类,当你分析市场的时候我会很精准的分析出哪一个子分类机会最大,是下载量大、使用时间大,还是收入大,这些都能分析出来;

  第二个我们也突出我们独有的那个标签,就是我们把所有的游戏都可以标出里面有什么属性的功能,比如说里面是应用什么IP,它是什么艺术风格、什么设定、什么配制方式,这些都可以用来做游戏的分析和市场分析,对整个游戏市场,可以成为所有的游戏开发商很重要的决策的依据。如果我想做一些市场的分析,但每个人都说超休闲很大,那超休闲是什么子分类很大,我们的数据就说,超休闲类解谜和急转弯子分类的下载最大,这是其中一个看市场的机会。

  另外一方面,如果我们看那个标签的话,业内人士都知道回合制游戏是硬核游戏当中平均人支付最高的,就是ARPU值最高的,但回合游戏是一个比较宽泛的概念,到底什么样的玩法、什么样风格的回合制游戏最能获得成功,这个也是我们可以解答的东西。

  另外一个例子,所有的游戏变现模式当中哪一种最合适赛车类游戏,我们数据分析出,在赛车游戏当中变现最高的其实是新手礼包,跟其他重度游戏相比,赛车类游戏做新手礼包比较多,Game IQ是可以做出这样的分析的,是一个对市场比较精准的分析,还可以了解每一款游戏有什么属性功能等等。

  关于Game IQ主要是面对大客户还是中小CP,余先生说其实都有不同用处,而且大公司想要发行小公司、小工作室的一些产品也可以使用这个工具。

  关于收费的问题,余先生提到这是App Annie其中的一款新产品,属于是在整体的服务中添加了一个新的分类,而且他个人觉得这是App Annie公司近几年比较重要、比较突出的一个新产品,而且是比较有指标性的。

  记者:它基于的数据来源是怎样的?就是这个分类是从哪些地方抓取的数据?

  余俊德:因为全球很多大型游戏厂商都是我们的客户,我们找到全球最大的几家,特别是最近比较火的分类,比如说射击游戏、多人竞赛游戏等,然后进行核对,这是我们独创的分类法。我本人在新加坡,除了跟新加坡的开发者接触,也跟中国的开发者有接触。当时我们谈到一款游戏,都认为是新游戏,但跟日本公司聊时,他们觉得是重度游戏,游戏公司之间的观点也不尽相同,每个人的想法都不一样,Customer IQ能够调整分类,可以让每个公司定制化他们自己分类。这样的情况下,总结来说90%都是根据大公司的定义来做的,10%假设根据你公司定义需要调整的话,你是可以调整的。

  关于这个产品的反馈,余先生提到用户那边的一般反馈是这是一个非常需要的,而且非常需要创新的功能,游戏公司一般要自己做出来标签也要花费很多时间,并且就算做出标签来也没法和市场进行核对。

  余先生也提到未来会拓展到游戏之外的领域,之所以先从游戏入手来搭建框架和优化是因为在接触中发现游戏领域对数据最懂,对大数据最感兴趣。

  记者:在开发这类分类工具的时候,难点在于哪里,是采集数据吗?

  余俊德:我觉得采集数据这个问题,我们一方面是用人工,一方面是用数据科学,这个进展的还是比较快的,我们目前已经标了全球28000款游戏,这28000款游戏,我们只看收入的话,这28000款虽然数字是28000,但是覆盖的全球收入高达90%多,我们的覆盖率是够大的,难度也不在于这方面,也不是说难度,整个游戏市场都是一直在转变、在演变的,只是我们需要每段时间、每个月都需要去更新一下,每个月都去了解最新的一些市场状态,我们的客户需求,然后添加新的标签等等。目前我们有几个标签,比如说有变现方式,有艺术风格、IP之类的,但我们这个方面还会继续加强。至于更新速度我们每周都会进行更新。

  记者:现在2020年即将过去,现在快进入Q4了。请您预测一下明年2021年全球游戏行业的整体情况。

  余俊德:我可以说一下今年看到的大趋势,如果今年到明年没有发生更大的影响事件,那这个大趋势应该还会持续的。

  第一个就是我们刚才聊到超休闲类有很大下载量,而且很多都是来自于一些第一次触碰新游戏的,第一次触碰手机游戏的玩家,这些玩家开始是轻游戏玩家,过一些时间也会变成中度玩家,然后开始支付,以后可能还会玩更偏硬核类的游戏,都是有可能的。

  第二是一个很大的趋势就是多人竞赛模式,由于没法出国和出来聚会等原因,这个游戏模式会被广泛应用。

  还有一个趋势其实刚才也聊到了,收入方面最高的,而且持续增长的,第一个是射击游戏,第二是棋牌游戏,这两个分类我觉得也会持续增长。如果要我个人来预测,我会觉得轻游戏、休闲游戏玩家特别多,多人竞赛模式也是越来越火,会有越来越多轻游戏开发者会把多人竞赛有时开始引入轻游戏里面。

  记者:国内现在出海是最热的一个话题,还有云游戏这块也是最热的一个话题,您对于云游戏方面怎么看?

  余俊德:目前我们看到的,云游戏跟通过商城来分发游戏对用户来说区别没有太多,只是不同的分发模式,一个是我不需要下载,一个是我需要下载,现手机的储存容量、手机的网速已经非常发达了,我觉得能下载还是通过云端来玩区别不大。

  我个人觉得这不是一个技术的问题,是分发渠道的不一样。今天我们看到的大数据,全球大量的游戏都还是走目前的一些主流的应用商城。我觉得是一些新的游戏,比如说谷歌的还有其他,也有其他的一些新模式,但目前我们看到的主要的量还是来自APP下载。

  目前出海已经是大势所趋了,那么对于出海的厂商有哪些建议,余先生提到了两点。

  一个是他觉得中国中小型开发者出海的机会很大,因为这些开发者做的游戏质量都是挺高,但在海外变现模式可能不一样,每个国家习俗风格也是有些不一样,玩家喜欢什么样的风格之类的东西都可能不一样,这个可以通过App Annie的大数据和我们的Game IQ来了解。

  第二个,他认为在目前因为疫情导致全球很多游戏开发者和发行商很难有一个场所可以互相了解的情况下,可以通过这个平台的数据来了解和认识东南亚、拉美和欧洲的一些发行商。

  记者:最后一个问题,APP Annie在未来还将推出哪些服务或者新产品?

  余俊德:虽然今年整个大局势、大环境不是很乐观,但对我们公司来说今年是非常重要一年,到目前为止我们已经推出了两款全新比较大的产品,第一款是上个季度推出的 App Annie Ascend广告分析平台,这个季度我们推出了Game IQ,这两个都是在近几年推出的两大产品。除了这两款发布的大产品,我们在技术后端也做了很多提高和优化,我们是一个全球领先的数据公司,一直以来都是非常严格的遵守国际标准,特别是关于用户隐私和数据安全的一些标准,这方面我们也提高了非常多。虽然我们目前不会预先公布其他的新产品,但我们肯定会一直在提高现有产品的质量,也会同时研发新产品,帮助全球的开发者在市场上取得成功。

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